“Saya belum memiliki testimoni karena saya agen baru, saya juga belum memiliki banyak kenalan, apa yang harus saya lakukan?”
Setiap agen pasti pernah berada di fase tersebut dan hal pertama yang harus diketahui adalah bagaimana cara mencari lead sebagai agen pemula dengan cara mengetahui sumber lead terdekat yang dapat kita temui.
Petakan Sumber Lead untuk Jangka Pendek dan Jangka Panjang
Sumber lead perlu didefinisikan secara rinci agar Anda tahu mana yang harus Anda lakukan dahulu dan bagaimana cara melakukannya. Sumber lead dapat dipetakan sesuai dengan jangka waktu pendekatannya sebagai berikut.- Jangka Pendek
- Membangun kerjasama dengan keluarga dan teman Anda,
- Mengiklankan listing dan diri Anda melalui sosial media yang paling umum, yaitu WhatsApp Status dan Facebook.
- Memanfaatkan platform Pinhome untuk menghubungi dengan klien dan meminta bantuan kepada tim Pinhome apabila terdapat kendala dalam proses pencari lead atau proses menjadi agen secara umum.
- Jangka Panjang
- Membangun relasi dengan perusahaan asuransi, bank, dan toko-toko.
- Membangun relasi dengan client sebelumnya.
- Mengiklankan listing dan diri Anda secara lebih luas melalui jasa pengiklanan.
Mulai dari Orang yang Anda Kenal
Perkenalkan pekerjaan baru Anda sebagai agen ke keluarga, teman, kolega, pemilik toko langganan Anda, orang-orang di komunitas Anda, dan lain sebagainya. Selain itu, selalu tunjukkan bahwa Anda adalah agen yang terpercaya dengan menunjukkan sertifikat Anda apabila ada atau proses bekerja sama Anda dengan pihak lainnya (misal: Pinhome).
Membangun Relasi dengan Orang Lain
Ada cara lainnya untuk mencari lead apabila Anda adalah agen pemula, yaitu membangun relasi dengan cara mengikuti satu atau beberapa hal berikut:
- Masuk ke komunitas rekan agen Pinhome agar dihubungkan dengan banyak agen.
- Masuk ke forum agen yang ada di sosial media.
- Mengikuti kegiatan masyarakat.
- Bangun relasi dari tempat olahraga atau nongkrong Anda.
Atur Kontak di Pinhome
Aplikasi Rekan Pinhome memiliki beberapa fitur penting yang dapat membantu Anda mengatur dan menunjang lead Anda, yaitu kontak. Ini akan membantu mengetahui progres tahapan penjualan Anda di Pinhome.
Bangun Proses Kerja Anda
Proses kerja sangatlah penting bagi agen pemula untuk mengetahui tahapan yang sedang dilewati dan perlu dilewati. Selain itu, proses kerja akan membantu Anda untuk bekerja secara lebih efektif sebagai agen.
Lalu, apa hubungannya dengan lead generation?
Membangun tahapan kerja dan template dari hal-hal sederhana seperti email, pesan, format penjualan listing, surat kerja sama, dan lain sebagainya dapat memotong waktu kerja Anda dan Anda dapat melangsungkan proses lead generation secara langsung dengan cara telepon ataupun iklan di sosial media.
Melakukan Pemasaran di Sosial Media
Pemasaran menggunakan sosial media seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan beberapa media lainnya dirasa efektif oleh banyak kalangan. Bahkan, di beberapa media sosial seperti Facebook, terdapat fitur khusus iklan (Facebook Ads) yang diakses secara aktif oleh 1,6 miliar pengguna.
Ucapkan “Terima Kasih”
Setelah Anda melakukan proses lead generation atau hanya sekedar meminta tolong relasi Anda untuk membantu mencari lead, selalu ucapkan terima kasih. Kata “terima kasih” akan menjadi sangat bermakna dan berkesan baik
Referensi: