Ada banyak jenis lead yang dapat kita temukan di pasaran. Apabila Rekan Agen coba spesifikkan persona calon pembeli, para calon pembeli tersebut dapat dibagi berdasarkan kondisi orang tersebut atau bagaimana cara dia merespon terhadap suatu hal. Pada modul kali ini, Pinhome akan mencoba menjelaskan bagaimana caranya menaklukkan jenis-jenis pembeli tersebut

1. Pembeli berdasarkan Kondisi

    a. Baru Pertama Membeli Rumah

Isi dengan tanda checklist atau centang (v) pada kotak sebelah kiri apabila Anda telah melakukan hal tersebut.

2. Sudah Pernah Membeli Rumah

Isi dengan tanda checklist atau centang (v) pada kotak sebelah kiri apabila Anda telah melakukan hal tersebut.

3. Investor

Isi dengan tanda checklist atau centang (v) pada kotak sebelah kiri apabila Anda telah melakukan hal tersebut.

4. Pensiun

Isi dengan tanda checklist atau centang (v) pada kotak sebelah kiri apabila Anda telah melakukan hal tersebut.

2. Pembeli berdasarkan Cara Merespon

Mengetahui jenis pembeli Anda sangatlah penting untuk menentukan prioritas dan aksi yang harus Anda lakukan kepada tiap jenis pembeli tersebut. Jenis-jenis pembeli dapat dibagi menjadi 3 tipe sebagai berikut.

1. Hot

Jenis lead yang sangat membutuhkan properti dalam waktu dekat. Jenis lead sangat baik apabila dilakukan follow up setiap hari atau minimal 3 hari sekali.

Ciri-ciri:

• Sudah tahu akan kebutuhannya
• Sudah memiliki konsiderasi
• Sudah siap membeli

2. Warm

Jenis lead yang membutuhkan properti tapi tidak urgent. Jenis lead ini dapat di-follow up setiap seminggu atau 10 hari sekali.

Ciri-ciri

• Sudah tahu akan kebutuhannya
• Sudah memiliki konsiderasi
• Belum siap membeli

3. Cold

Jenis lead yang hanya tertarik tetapi belum siap membeli dan dapat di-follow up sebulan sekali

• Sudah tahu akan kebutuhannya
• Belum memiliki konsiderasi
• Belum siap membeli